在国际贸易环境日趋复杂、市场竞争日益激烈的今天，“出海”对中国企业而言，已不再是简单的产品外销，而是一场涉及市场研判、渠道开拓、风险规避与品牌塑造的系统工程。对于以“中国市场名城”和庞大内贸网络著称的临沂，其企业“走出去”的渴望与转型压力尤为迫切。然而，单打独斗的探索成本高昂，信息壁垒难以逾越，企业亟需一个可信赖的“向导”与“护航者”。

此时，中国国际贸易促进委员会（贸促会）这一具有全球网络的“国家队”资源，其价值凸显。临沂市贸促会的实践，精准地扮演了这一角色。它并非简单地组织几场展会，而是创造性践行中国贸促会提出的系统内“一盘棋”理念，将国家级的宏观视野、省级的统筹协调与市级的落地服务深度融合，形成了一套独特的“导航式”赋能体系。本篇文章将深度解析，临沂市贸促会如何通过 “贸促领航·沂企出海” 行动，将系统的制度优势，转化为服务地方产业国际化的具体动能，为内陆商贸城市的企业出海，探索出一条可复制、可持续的特色路径。

临沂市贸促会：践行“一盘棋”理念，领航“沂企”扬帆出海

2024年以来，临沂市贸促会紧密围绕省、市党委政府的战略部署，主动融入共建“一带一路”大局，深入落实中国贸促会关于推进贸促工作“一盘棋”的指导方针，全力实施 “贸促领航·沂企出海” 专项行动。通过探索，形成了一套以“贸促系统资源为牵引、商城国际化为目标、地方优势产业为主导、专业精细服务为载体”的、具有鲜明临沂特色的企业出海支持模式。这一模式在引领和护航本地企业开拓国际市场方面取得了显著的改革创新成效。全年累计组织1100余家企业，参与了包括中国临沂（阿曼）国际商品展、临沂农产品走进粤港澳大湾区推介会等在内的51场国际经贸交流活动，为企业精准提供了超过5000项合作需求与项目信息。

一、三级联动，聚合贸促系统“一盘棋”资源优势

临沂市贸促会深刻践行系统“一盘棋”工作思想，积极作为，主动对接上层资源，有效破解了市级贸促机构平台和信息资源相对有限的难题。通过充分依托国家、省、市三级联动的工作体系，为“贸促领航·沂企出海”行动汇聚了强大支撑力。

• 国家层面指引航向：深化与中国贸促会相关部室、驻外代表机构、中国国际商会及商业行业贸促会的常态化沟通与联络，精准对接贸促系统的核心渠道与高端平台，为企业进军国际市场提供权威指引与顶层资源。

• 省级层面统筹协调：山东省贸促会对临沂的企业出海工作给予了大力支持，有效发挥省级统筹职能，提升了临沂企业出海的组织化、规模化水平。其中，临沂粤港澳大湾区推介会活动被计划树立为全省贸促系统 “一城一产” 对外合作的标杆案例，旨在全省范围内推广其经验，以点带面助推全省企业国际化进程。

• 市级层面精准落实：临沂市贸促会立足本地实际，精心谋划部署，建立了高效的市级工作协调机制。通过与外事、产业主管等部门紧密协作，并与各行业协会深度联动，确保了出海行动各环节的无缝衔接与高效运转，真正将引领服务落实到企业“扬帆远航”的每一程。

二、政策推动，塑造开放发展“软环境”优势

围绕临沂市委、市政府加快推动商城国际化的核心目标，市贸促会顺应市场规律与产业趋势，协同打出政策“组合拳”，有效引导企业加快“走出去”步伐。

• 获取顶层战略支持：《中共临沂市委常委会2024年工作要点》及《2024年市政府工作报告》均明确要求，要深度融入高质量共建“一带一路”，支持有关部门带领企业开拓中非、中亚、中东等市场，并支持市贸促会牵头举办中国临沂（阿曼）国际商品展，为行动提供了坚实的政治保障。

• 协同出台保障政策：市贸促会与商务、海关等涉外部门建立协作机制，共同推动出台了《临沂市推动外贸稳规模优结构若干措施》等一系列稳外贸、提质量的政策文件，内容覆盖主体培育、通道优化、机制完善等多个维度。

• 推动完善市场机制：通过强化顶层设计，探索建立了 “政府牵线，商城主导，企业主体，市场运营” 的国际市场开拓机制。对市级主办的阿曼等境外重点展洽活动，给予展位费、展品运输、特装搭建乃至交通住宿等真金白银的资金支持，极大减轻了企业初次“出海”的成本负担，激发了更多企业融入外贸领域的积极性。

三、产业驱动，放大临沂本土“基本盘”优势

临沂拥有“中国物流之都”“中国市场名城”的金字招牌，其传统产业正迫切寻求从“以内贸为主”向“内外贸协同发展”转型。市贸促会立足本市商贸、物流、产业三大核心优势，引导相关产业纵深拓展海外市场。

• 引导传统优势产业组团出海：以在海外有较强竞争力的新型建材、五金小商品等产业为依托，成功打造“阿曼模式”。中国临沂（阿曼）国际商品展吸引了来自阿曼、沙特等56个国家地区超两万名专业采购商，展商意向客户达成率超过90.3%。更推动了两家企业计划赴阿曼和埃及投资建厂，实现了从产品出口到产业链协同合作的跃升。

• 鼓励食品龙头集群亮相出海：作为“中国食品之都”，临沂食品产业规模庞大。市贸促会瞄准粤港澳大湾区对优质健康食品的需求，借助第二届粤港澳大湾区发展工商大会的高端平台，精心遴选食品产业链龙头企业集体亮相。兰陵新天地、豆黄金、超和食品、递一棒等标杆企业携拳头产品参展，现场与南粤集团、华润万家等知名采购商达成多项合作意向，成功打造了临沂食品产业对接高端市场的范例。

• 倡导新兴潜力产业借船出海：积极挖掘智能家居、新能源、新材料等潜力产业，通过组织相关企业参加中亚、埃及等地的招商推介活动，为其提供与国际市场、技术、资本对接的宝贵机会，助力这些产业在国际市场中找准定位，加速实现内外贸并轨发展。

四、服务促动，彰显贸促机构“专业化”优势

针对部分企业产值高但外贸占比低、存在“出海恐慌”的现象，市贸促会坚持 “企业所需、贸促所向” ，以精细化、专业化、多元化的服务为载体，全力破解企业外向度偏低等难题。

• 培训先行，能力赋能：针对外贸新形势，先后组织企业参加“开拓中东市场专题培训”、“商法直通车—出口合规培训”等10余场专业培训，提升企业国际经营能力。

• 精准发动，需求对接：建立 “需求调研+资源前置对接” 的发动机制。例如在大湾区活动前，深入调研90余家重点食品企业需求，并提前赴深圳与当地商协会、龙头企业座谈，确保活动精准匹配。

• 全程保障，塑造品牌：在重要活动中提供全流程专业服务。大湾区推介会实行统一冷链物流、统一形象设计、统一信息发布，以“沂蒙好品”整体品牌形象提升企业竞争力；主动带队拜访头部采购商，广泛邀请香港等地行业商会代表参会，搭建高质量合作桥梁。

• 长效推动，扎根市场：积极探索“展后服务”与“常设展示”相结合的常态化路径。通过推动在阿曼设立“中国临沂商城国际展厅”、在粤澳深合区品牌出海中心开设临沂展厅等方式，为企业提供产品代展代销、仓储物流、交易磋商等一站式、长周期服务。拓展“前展后仓”“仓内直播”等创新模式，助力企业在海外市场不仅能“走出去”，更能“稳得住”、“扎下根”，显著延长了出海服务的“有效期”。

从“活动组织者”到“系统赋能者”，探索内陆城市出海新范式

临沂市贸促会“贸促领航·沂企出海”的实践，其深远意义在于完成了一次角色的深刻蜕变：从一个国际经贸活动的组织者，升级为整合国家资源、赋能地方产业的 “系统赋能者”与“战略导航员” 。它成功地将中国贸促系统的纵向网络优势与临沂本地的横向产业优势编织在一起，构建了一个上下贯通、内外联动的赋能生态系统。

这套“三级联动、四轮驱动”（政策、产业、服务、联动）的模式，不仅有效破解了单个企业出海面临的资源少、风险高、渠道窄的共性难题，更在更深层次上，为像临沂这样拥有强大内贸基础但外贸亟待突破的内陆城市，提供了国际化转型的可行方案。它证明，通过有效的机制设计，国家的宏观外经贸资源能够精准滴灌到地方特色产业集群，催化其发生“化学反应”，从而实现从“卖全国”到“卖全球”的能级跃迁。

展望未来，随着更多“阿曼展厅”、“横琴窗口”在海外落地生根，临沂企业的出海故事将从“定期参访”走向“常年驻扎”。这标志着临沂的对外开放正从“商品输出”迈向更具深度的“品牌输出”与“模式输出”。临沂贸促会的探索，不仅领航着“沂企”的船只驶向更广阔的蓝海，也为全国同类地区如何利用国家级平台资源、谱写对外开放新篇章，贡献了一个极具参考价值的“临沂样本”。