在全球贸易格局深度调整与中国外贸“新旧动能”加速转换的背景下，探索高效、便利、普惠的新型贸易方式，已成为许多传统商贸城市实现突围与升级的关键。山东省临沂市，这座以庞大内贸商城著称的城市，正通过国家级市场采购贸易方式试点的落地与深耕，悄然完成一场深刻的国际化转型。本文将深入剖析市场采购贸易模式如何在临沂生根发芽，通过构建极具吸引力的“外贸洼地”，不仅吸引了从广州迁入的小微企业，也汇聚了中国外贸500强企业的区域总部，共同驱动临沂从“中国大集”向“国际商城”跨越。我们将通过具体企业案例、政策效能解读以及详实的数据，揭示这一新模式如何释放红利、优化生态，并成为拉动区域外贸增长的核心引擎。

一、南雁北飞：一家小微企业的“迁徙”与新生

三月下旬，临沂北城新区的一间办公室里，键盘敲击声与多语种洽谈声此起彼伏。德贝贸易有限公司的业务经理楚忠远，正带领团队处理发往全球的订单。这家专注于五金、钢材出口的小型外贸公司，于2014年从外贸重镇广州整体迁至临沂，见证了这里国际化进程的每一步。

“临沂五金产业链条完整，物流四通八达，产业基地实力雄厚，为我们提供了广阔的发展腹地。”楚忠远坦言，公司产品主要销往非洲、中东、南美等地，而迁址临沂后最直接的获得感，来自于当地日益丰富的国际商贸资源。“现在我们可以通过海外展会主动结识客商，也能在家门口参加各类国际洽谈会，拓客渠道多元化了，可整合的资源也越来越多。”

市场采购贸易方式的推行，更是为德贝公司开启了“第二次创业”。“目前公司超过一半的出口业务都通过市场采购模式通关，它给了我们更灵活、更高效的发展空间，已成为业务增长的核心引擎。”楚忠远表示。更深刻的变化在于，借助临沂本地强大的生产制造能力，德贝公司已从纯贸易向工贸一体化转型，与本地工厂合作，使其超过50%的出口产品实现了“临沂本土生产”。“产地就在身边，政策红利触手可及，我们自然是近水楼台先得月。”他总结道。

德贝的成长是临沂“外贸洼地”效应的一个微观缩影。据临沂商城管委会统计，自市场采购贸易试点以来，平台累计备案的经营主体已跃升至1423家，包括商户、代理商、采购商等多种形态。这些企业如同雨后春笋，或在本地破土而出，或从外地迁徙而来，共同构成了临沂外贸活跃的新生态。

二、强龙入海：高端服务商的“扎根”与赋能

随着市场主体爆发式增长，对专业化、一站式外贸服务的需求日益迫切。这吸引了像山东新联纺进出口有限公司这样的“外贸国家队”落子临沂。

在临沂商城工程物资市场精致的展厅里，山东新联纺呈现出的“海派”专业气质令人印象深刻。这家公司背景显赫——其母公司上海新联纺是上海国资委旗下东方国际集团的核心企业，位列中国外贸500强前列。2016年，作为重点招商项目落户临沂综保区。

“我们来到临沂，就是决心扎根这里，成为临沂商城国际化的一份子。”公司副总经理杨俊表示。他们的核心使命，是为广大中小型生产商、贸易商提供涵盖通关、物流、金融、保险、咨询乃至全球展会服务的“一站式”全链条解决方案。

这种专业赋能很快获得了市场认可。曾受困于琐碎出口流程的德贝公司，在将一批价值20余万、发往毛里求斯的货物委托给新联纺后，体验到了“三天完成全流程手续”的高效。“省时、省心、省费用，专业的事交给专业的人，我们当然愿意长期合作。”楚忠远评价道。

目前，山东新联纺已与近60家临沂本地企业建立合作，上年进出口额达4300万美元。但它的愿景远不止于此。“临沂已是我们的‘主场’。”杨俊说，“我们不仅要服务本地企业，更希望引入国际化的专业理念，助力整个临沂外贸环境的成熟与品牌塑造。”据悉，该公司已利用其海外办事处资源，随临沂商城考察团前往尼泊尔等地，为本土企业“走出去”搭建桥梁。

三、体系成型：“洼地”磁力与品牌效能凸显

“外贸洼地”的形成，绝非仅靠政策单项驱动，而是一个系统工程。其背后，是临沂市着力构建的、日趋完善的外贸便利化服务体系作为坚实底座。

临沂港，作为这一体系的关键物理枢纽，已实现了报关、报检、船务、货代、查验等业务的“一站式”办理，打造了“一次申报、一次查验、一次放行”的快速通关模式。它与青岛、日照、连云港等主要港口的联动实现常态化，真正将出海口延伸到了内陆商城的家门口。

这一系列优化产生的“磁极”效应，其吸引力范围已超越临沂本地。在山东省商务厅于临沂举办的一次专题培训会上，来自青岛、威海、日照等8个地市的商务部门及上百家企业齐聚一堂。许多外地企业正是被临沂的先行优势和便利环境所吸引。

“一年前听说临沂有市场采购贸易，就想来看看。”威海一家主营对韩小商品贸易的公司代表表示，“这里在便利化方面确实走在前面。”而青岛一家船务公司更是直接采取了行动——去年在临沂设办事处，今年三月已升级为分公司。“临沂以生产资料出口为主的特点，与我们业务方向高度契合。这里的外贸环境，能助力我们自身品牌的成长。”该公司销售代表道出了众多入驻企业的心声。

四、动能澎湃：数据印证与未来航向

企业服务“深度扎根”，体系“无缝衔接”，共同勾勒出临沂外贸产业链式发展的清晰轮廓。最终，这一切汇聚为实实在在的增长数字：2017年，临沂市场采购贸易方式累计实现出口额62.8亿元，直接拉动全市出口增长15.6个百分点，对全市出口增长的贡献率高达62.3%。 这无疑表明，市场采购贸易已成为驱动临沂外贸增长的最重要新动能。

从德贝贸易这样的微观载体，到山东新联纺提供的平台化服务，再到临沂港构建的基础设施，一个良性循环的外贸生态圈已然成型。这个不断强化的“外贸洼地”，不仅是一个政策高地，更是一个资源汇聚、服务集成、成本优化的价值洼地。

搭载着市场采购贸易这一强劲引擎，临沂商城这艘巨轮，正以前所未有的自信和速度，在国际化的浩瀚海洋中扬帆远航，驶向更加广阔的天地。

结论

综上所述，临沂市场采购贸易试点的成功，远不止于一项政策的简单落地。它是一个系统性的“生态建设”工程：通过释放政策红利，吸引并培育了多元外贸主体；通过补齐高端服务短板，优化了外贸营商环境；通过构建“海陆空”无缝衔接的便利化体系，强化了“外贸洼地”的磁吸效应。最终，这一新模式成功将临沂的内贸产业优势转化为外贸竞争胜势，实现了从“买全国、卖全国”到“买全球、卖全球”的战略升级。

数据显示，这一模式已成为临沂外贸增长的支柱型引擎。展望未来，随着试点经验的深化和生态的进一步完善，临沂商城不仅能为自身国际化提供不竭动力，其探索出的“市场采购+产业集群+综合服务”的融合发展路径，也为中国广大内陆商贸城市转型升级提供了可资借鉴的“临沂方案”。搭载着市场采购贸易的强劲新动能，临沂商城国际化的巨轮正驶向更广阔的海洋。